L’actualité d’Altair Business

Intelligence Economique et Stratégique, non mais franchement.

Une formation délivrée par l'Institut des Hautes Etudes de la Défense Nationale IHEDN…hum.

Que voulez-vous que ma PME aille faire dans cette galère ?

Un truc d'énarques encore ?

Non, chaque entreprise est concernée.

Comme Altair Business, vous avez une fibre particulière avec votre pays : la France ?

Et vous vous souciez de son développement, de la concurrence, des opportunités de la mondialisation ?

Regardez bien dans cette liste, vous allez voir des sujets qui vont vous parler :

• Démarches d'Intelligence Economique dans les entreprises & Retours d'expérience
• Stratégie d'influence & Développement de l'influence française
• Maîtrise des risques à l'international
• Soutien à la compétitivité
• Soutien à l'export
• Valorisation de la recherche
• Lobbying institutionnel
• Veille & Métadonnées
• Sécurité Economique & Protection du Patrimoine
• Cybersécurité en TPE/PME
• Droit et sécurité informatique
• Diplomatie Economique
• Ethique & Conformité

Notre pays compte sur chacun et chacune pour préserver ses entreprises pépites qui sont notre avantage concurrentiel et la terre où poussent nos futurs emplois.

Bien, alors participez au prochain cycle en Juin (7jours - 49 heures), inscrivez-vous là

Je compte sur vous.

Piloter l'entreprise c'est mesurer.

Comme un navigateur calcule sa route et relève le cap, la force du vent pour ajuster les voiles, tirer des bords et tourner le gouvernail, le chef d'entreprise a besoin de mesures pour manœuvrer à l'objectif.

Vous me direz que la mesure ou l'indicateur, ce n'est qu'un chiffre qui ne remplace pas l'intuition, le talent à flairer les opportunités et le charisme. Bien sûr.

Et par gros temps, comment fait-on ?

Quand on doit de jour au lendemain :

• redéfinir le cap,
• retrouver volume d'affaire, marge, rentabilité
• en ajustant la capacité de production,
• sans perdre la qualité
• et en conservant des appros à l'heure au juste prix
• et la motivation des collaborateurs ?

Le jeu devient bien subtil et plus difficile.

Je vous propose de choisir quelques indicateurs (mesures). Pas beaucoup. Mais les bons.
Je vous propose de construire votre tableau de bord avec une règle simple : la lignée.

Laquelle ?

La lignée des indicateurs : celle qui les relie les uns aux autres par un lien parent-enfant.

L'indicateur "enfant" du terrain surveille le paramètre clé ou la cause de déraillement des opérations. L'indicateur "père ou mère" signe la performance des opérations qui permettra la réussite votre stratégie. L'indicateur "grand-père" ou "grand-mère" surveille le cap : la réussite de la stratégie donnée à votre entreprise.

Un exemple ?

Facile.

• L'indicateur "enfant" est le nombre de prospects qualifiés dans le mois.
• L'indicateur "père" est le taux de conversion des devis
• L'indicateur "grand-père" est le Chiffre d'Affaire

La transformation numérique de votre TPE, par où faut-il commencer ?

D'abord, si vous n'avez pas compris que les technologies numériques font partie des clés de succès de la relance de votre TPE, passez s'il vous plaît votre chemin. 

Le Covid19 aurait dû vous apprendre, qu'au moins pour votre plan de continuité d'activité, sans le digital, c'est cuit. Vous rêviez de vous en passer, râté c'est la vraie vie.

Rassurez-vous, je ne suis pas non plus née avec le digital mais, de lignée ouvrière et paysanne, j'ai par contre appris à regarder la réalité dans les yeux.

Alors, que fait-on et dans quel ordre ?

Voici, une séquence inspirée d'une TPE (3 personnes) dans le secteur du bâtiment, choisi exactement parce nombreux sont ceux qui croient qu'il s'agit d'un monde où il est impossible de digitaliser.

 - soignez vos avis Pages Jaunes et Google

- mettez vos agendas et plannings sur informatique et partagez les

- proposez des rendez-vous dématérialisés à vos clients et fournisseurs

- offrez à votre entreprise un site vitrine conçu par un professionnel

- proposez le paiement par virement bancaire et carte de crédit en ligne ou en fin de chantier (boitier mobile de paiement par carte de crédit)

- passez votre comptabilité sur logiciel SaaS

Pourquoi ce type de séquence ?

- pour être

Quel est donc le Graal du Directeur d’Usine ? Fabriquer exactement ce qui était planifié, à l’heure prévue, au niveau de qualité prévu et en y passant moins de temps que prévu. A moins que ce ne soit ça tout en gardant de la capacité de fabrication pour la demande urgente, le client historique pressé, le mouton à 5 pattes à marge maximum….

Comment faire ?

• Faire un prévisionnel
• Enregistrer les commandes
• Planifier les ordres de fabrication
• Lancer les ordres de fabrication
• Fabriquer et contrôler
• Expédier
• Facturer

Sauf que, en général, se sont invités :

• Changement de délais
• Changement de quantités
• Changement de références
• Changement de priorités
• Nouvel ordre de lancement
• Aléas de fabrication

Et quelques belles tensions entre le service planification, l’atelier, les inventaires, l’administration des ventes et le Directeur d’Usine.

Un remède ? Oui : le